紙價(jià)上漲，看這家百?gòu)?qiáng)印刷企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

印刷百?gòu)?qiáng)企業(yè)，代表著印刷業(yè)先鋒力量。它們引領(lǐng)行業(yè)、規(guī)模制勝，是行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿與楷模;它們勇于探索、銳意進(jìn)取，是行業(yè)創(chuàng)新的源泉所在。它們的一舉一措，投射出行業(yè)最前沿的技術(shù)與趨勢(shì);它們的所思所想，反映著行業(yè)最新銳的理念與探索……

“紙價(jià)暴力上漲，春節(jié)開(kāi)工第一差，跨越1000公里紙廠搶紙�！�

　　2月20日，上海四維文化傳媒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱四維傳媒)董事長(zhǎng)羅險(xiǎn)峰在微信朋友圈中發(fā)出了這樣的感嘆，并配上一個(gè)無(wú)奈的表情。

　自2020年6月以來(lái)，國(guó)內(nèi)大宗商品持續(xù)上漲，其中紙價(jià)上漲50%。春節(jié)前后，尤其是進(jìn)入3月以來(lái)，包括白卡紙、銅版紙、雙膠紙等主流包裝、文化用紙的噸價(jià)漲幅突然加大，從原本一次調(diào)漲三五百元，提升至1000元，甚至2000元。經(jīng)過(guò)這一輪暴力拉漲，原本已經(jīng)處于歷史高位的白卡紙噸價(jià)突破萬(wàn)元大關(guān)，刷新歷史新高;銅版紙、雙膠紙噸價(jià)也達(dá)到了相對(duì)高位。

在羅險(xiǎn)峰看來(lái)，沒(méi)有什么問(wèn)題是不能克服的。在剛剛過(guò)去的2020年，面臨疫情帶來(lái)的種種壓力，全體四維傳媒人團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、共克時(shí)艱，積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保障了生產(chǎn)任務(wù)的完成。在全公司的共同努力下，2020年四維傳媒銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧藘晌粩?shù)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，而自己也憑借在疫情期間的突出表現(xiàn)，獲得了上海市商業(yè)聯(lián)合會(huì)系統(tǒng)評(píng)選出的2020上海商業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　然而，剛剛戰(zhàn)勝疫情的四維傳媒，又要面對(duì)紙價(jià)上漲這一全行業(yè)共同面臨的難題�！�2021年，我們所遭遇的最大困難，就是紙價(jià)上漲帶來(lái)的不確定性因素�！�

　　“紙價(jià)上漲，原因有三點(diǎn)”

　　客觀來(lái)說(shuō)，紙價(jià)變化有著明顯的周期性規(guī)律。然而，在羅險(xiǎn)峰看來(lái)，這一輪紙價(jià)上漲，漲幅如此之高、頻次如此之快，顯然是多種因素共同推動(dòng)的結(jié)果。雖然存在物流受限運(yùn)輸成本上升、通貨膨脹、原材料成本增長(zhǎng)等因素，導(dǎo)致紙張價(jià)格上漲，但都不足以解釋紙價(jià)這一波失控飆漲，必然存在市場(chǎng)集中、人為控制的因素，以至于出現(xiàn)紙廠、紙商抱團(tuán)漲價(jià)、默契漲價(jià)的情況。

　　“這些天，我也在與同行交流，就市場(chǎng)現(xiàn)況、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系、業(yè)態(tài)分布等因素進(jìn)行分析。綜合各方訊息，大家達(dá)成了基本共識(shí)，總結(jié)出紙價(jià)上漲的三點(diǎn)原因�！�

　　“第一，是疫情后的市場(chǎng)反彈�！绷_險(xiǎn)峰總結(jié)說(shuō)�！�2020年上半年，受疫情等因素影響，紙價(jià)相對(duì)較低。而隨著2020年下半年疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，對(duì)紙張的需求量增多，紙價(jià)的反彈也是正常的市場(chǎng)反應(yīng)�！�

　　“第二，則是木漿期貨漲價(jià)帶來(lái)的傳導(dǎo)效應(yīng)�！�

　　“第三，也與中國(guó)紙廠的高度集中化有關(guān)系。”羅險(xiǎn)峰認(rèn)為，目前主要幾個(gè)紙廠對(duì)于造紙產(chǎn)能高度集中，因而形成了充分的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)�！耙园卓�紙為例，幾大紙廠已經(jīng)占到了全部紙張供應(yīng)量的75%�！�

應(yīng)對(duì)紙價(jià)上漲，四維有妙招

　　目前，紙價(jià)上漲已經(jīng)成為全行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。在全國(guó)“兩會(huì)”期間，有關(guān)紙價(jià)暴漲的提案也已經(jīng)提交到“兩會(huì)”討論。

　　在他看來(lái)，這輪紙價(jià)上漲有些無(wú)序。如果用時(shí)下的網(wǎng)絡(luò)熱詞來(lái)形容，就是有些“不講武德”。

　　在現(xiàn)在的行情下，海外的紙張供應(yīng)商也會(huì)漲價(jià)，但通常是一個(gè)月一漲，甚至兩三個(gè)月一漲，漲價(jià)有一定的規(guī)律性，也方便企業(yè)及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)及市場(chǎng)策略。但目前國(guó)內(nèi)的普遍情況是一個(gè)星期一漲，甚至兩三天一漲，絲毫沒(méi)有任何規(guī)律和誠(chéng)信可言。

　　紙價(jià)漲勢(shì)如此兇猛，印刷企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?在羅險(xiǎn)峰看來(lái)，與自己的客戶溝通，進(jìn)行價(jià)格上的調(diào)整，已經(jīng)箭在弦上。

　　“我們現(xiàn)在正在與客戶積極溝通，希望客戶能夠給予價(jià)格上的調(diào)整。目前，海外客戶基本上都能接受這一現(xiàn)狀，而國(guó)內(nèi)的客戶還在積極做工作�！�

　　但目前這種相對(duì)混亂的上漲局面，也使得四維與客戶的溝通成本增加很多。羅險(xiǎn)峰坦言，即使客戶同意調(diào)價(jià)，他們也不可能將紙價(jià)上漲帶來(lái)的所有成本都轉(zhuǎn)嫁給客戶。

　　“客戶最多也就能承擔(dān)百分之六七十的成本提升，但剩下的百分之二三十，得自己想辦法消化。”

　　對(duì)此，羅險(xiǎn)峰的策略是，通過(guò)精細(xì)化管理和成本控制來(lái)化解紙價(jià)上漲帶來(lái)的壓力。

“今年，我們提出了兩手抓戰(zhàn)略，即一手抓精細(xì)化管理，另一手抓成本優(yōu)化�？傊�，我們的目的就是為了提升我們的管理水平，減少我們的成本支出。”

　　未雨綢繆也是個(gè)老生常談的問(wèn)題。在2020年，四維傳媒也曾短暫面臨疫情突發(fā)造成的原材料供應(yīng)難題，但公司通過(guò)充足的備料，有效地化解了難題。同樣，也因?yàn)閭淞铣渥悖�紙價(jià)對(duì)于四維的影響還沒(méi)有完全顯現(xiàn)。

　　“但未來(lái)如果繼續(xù)這樣漲下去，不僅對(duì)于我們，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常大的挑戰(zhàn)�！�

　　同時(shí)，從海外渠道進(jìn)紙，也是維持紙價(jià)穩(wěn)定的一個(gè)有效途徑。

　　“我們跟海外紙廠也建立了非常廣泛的聯(lián)系。目前，我們有30%的紙張來(lái)自海外進(jìn)口�！�

　　“盡管海外渠道的紙張價(jià)格也在上漲，但依然要比國(guó)內(nèi)便宜一些，還是到目前為止至少比國(guó)內(nèi)便宜15%-20%�！�

　　四維傳媒的創(chuàng)意產(chǎn)品，多使用白卡紙。這一輪上漲中，以白卡紙的勢(shì)頭最猛，因此受影響最大，而其出版業(yè)務(wù)，主要以使用膠版紙和銅版紙為主，因此相對(duì)來(lái)說(shuō)影響較小。

　　羅險(xiǎn)峰表示，在這輪紙價(jià)上漲中，膠版紙和銅版紙也漲了百分之三四十，正處于相對(duì)的歷史高位，但由于出版社多自備紙張，所以紙價(jià)上漲對(duì)于四維出版業(yè)務(wù)影響不大。

　　“相比之下，出版社面臨的壓力更大�！庇谐霭娼绲娜珖�(guó)政協(xié)委員，以提案的形式將紙價(jià)飆升的問(wèn)題帶到全國(guó)“兩會(huì)”，建議有關(guān)部門“立即調(diào)查此番紙價(jià)暴漲的真實(shí)緣由，或采取措施平抑紙價(jià)，或給予出版社一定的經(jīng)濟(jì)政策支持”。不久前，羅險(xiǎn)峰剛剛前往上海一家大型出版社溝通，這家出版社也面臨著紙價(jià)上漲無(wú)法傳導(dǎo)的巨大壓力。

　　“我們也會(huì)與出版單位共商對(duì)策。除了繼續(xù)抓成本優(yōu)化、抓精細(xì)化管理，也建議出版單位通過(guò)訂單集中化的方式，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。我們也會(huì)將優(yōu)化出來(lái)的成本，與出版單位一起分享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的共贏�！�

　　對(duì)于文創(chuàng)等產(chǎn)品，羅險(xiǎn)峰也在積極與客戶協(xié)商，通過(guò)調(diào)整紙張種類、克重等方式，一同緩解紙價(jià)上漲帶來(lái)的成本壓力。

“紙價(jià)大概率會(huì)在第三季度回落”

　　對(duì)于已經(jīng)處于高位的紙價(jià)，何時(shí)迎來(lái)下降拐點(diǎn)，羅險(xiǎn)峰也給出了自己的答案。

　　“我們認(rèn)為，紙價(jià)大概率會(huì)在第三季度回落�！钡�羅險(xiǎn)峰也表示，即便紙價(jià)回調(diào)，也不可能再回到原來(lái)的低點(diǎn)，會(huì)在一個(gè)相對(duì)的高點(diǎn)徘徊，從而出現(xiàn)暫時(shí)性的高位企穩(wěn)。這既有可能是高位拉漲之后必要的“喘息”，也有可能是紙廠在評(píng)估市場(chǎng)對(duì)這一波大幅提價(jià)的接受度。至于未來(lái)紙價(jià)的走勢(shì)，羅險(xiǎn)峰覺(jué)得更多地將取決于供需雙方的市場(chǎng)博弈。

　　至少?gòu)哪壳皝?lái)看，印刷圈對(duì)這一波紙價(jià)大幅拉漲的反應(yīng)，可能超出了紙廠的預(yù)期。一方面，越來(lái)越多的印刷圈老板，以激烈的言辭指責(zé)紙廠哄抬紙價(jià)，并通過(guò)各種渠道呼吁政府部門介入調(diào)控;另一方面，多個(gè)地區(qū)的印刷行業(yè)協(xié)會(huì)都組織了專題會(huì)議協(xié)商如何應(yīng)對(duì)紙價(jià)暴漲，有的還協(xié)同地方政府向國(guó)家有關(guān)部門反映紙價(jià)暴漲中可能存在的壟斷控價(jià)行為。

　　此外，繼兩位出版界的政協(xié)委員將紙價(jià)暴漲問(wèn)題帶到全國(guó)兩會(huì)，建議相關(guān)部門立即調(diào)查紙價(jià)暴漲的真實(shí)緣由后，30多位全國(guó)政協(xié)委員，提交聯(lián)名提案，呼吁國(guó)務(wù)院及國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局等有關(guān)部門采取措施調(diào)控原材料價(jià)格暴漲。在被提案點(diǎn)名的價(jià)格暴漲商品中，紙張位列其中，漲幅為50%，排名第二。

　　在羅險(xiǎn)峰看來(lái)，不管怎樣，這輪紙價(jià)上漲已經(jīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展造成了較大的影響。

　　紙張成本是印包企業(yè)最重要的成本，處于絕對(duì)支配地位。從短期看，如此快速、大幅的漲價(jià)，漲價(jià)壓力難以迅速傳導(dǎo)到下游，樂(lè)觀預(yù)估最多只有20%的客戶能接受小幅度產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，印刷企業(yè)陷入違約和虧損的兩難境地，行業(yè)利潤(rùn)被抹平，行業(yè)虧損面擴(kuò)大，導(dǎo)致企業(yè)面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)，很容易引發(fā)行業(yè)的虧損潮、倒閉潮。

　　“至少抗風(fēng)險(xiǎn)能力差一些的小廠會(huì)首先扛不住。”從長(zhǎng)期看，漲價(jià)壓力必然會(huì)傳導(dǎo)到下游及終端，必然會(huì)降低市場(chǎng)的需求，進(jìn)而影響到印刷行業(yè)和紙張行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，因此需要整個(gè)行業(yè)通力合作，共同應(yīng)對(duì)此次危機(jī)。

　　從近期態(tài)勢(shì)來(lái)看，不斷有企業(yè)通過(guò)各種渠道發(fā)出聲音，呼吁有關(guān)部門介入調(diào)查紙價(jià)暴漲背后的原因，采取措施規(guī)范市場(chǎng)秩序。以上海、江蘇、浙江、湖北、湖南、廣東等地為代表的部分印刷行業(yè)協(xié)會(huì)，也出面組織印刷企業(yè)、紙張供應(yīng)商、媒體及有關(guān)政府部門代表舉行專題研討會(huì)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游溝通，商討促進(jìn)紙張市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展的辦法。

　　當(dāng)然，紙價(jià)的暴力上漲也會(huì)從客觀上推動(dòng)國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)集約化的發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，集約化發(fā)展確實(shí)能促進(jìn)印刷企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)的提升，而這對(duì)于紙價(jià)的穩(wěn)定大有裨益。

　　但這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，以目前的行業(yè)現(xiàn)狀，大多數(shù)印刷企業(yè)沒(méi)有太多與產(chǎn)業(yè)鏈上游紙廠“討價(jià)還價(jià)”的余地，即使是四維傳媒這樣的印刷百?gòu)?qiáng)企業(yè)，依然還要通過(guò)“苦練內(nèi)功”的方法自消成本。

　　隨著“兩會(huì)”的結(jié)束，沉寂了一段時(shí)間的紙價(jià)上漲風(fēng)聲又起，紙廠與印刷企業(yè)之間的博弈仍在持續(xù)，“千里搶紙”的故事也許還會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)。